Kako postaviti cijenu proizvoda?!

Nakon što ste uspješno napravili svoje handmade proizvode, možda ih želite i prodavati? Zašto ne?

Ali tada se svima nama hobistima postavlja uvijek jedno te isto pitanje – koliko naplatiti svoj rad?

To je često jedan od najtežih dijelova obavljanja bilo koje vrste hobija ili obrta – nakon što ste napravili neki proizvod  kako mu odrediti  odgovarajuću cijenu? Ako je cijena postavljena prenisko možda vam cijelo vrijeme novac  gotovo neprimjetno odlazi u vjetar….

Ali postoji par formula kojima si možete olakšati život…barem malo….

Slika

Baza troškova proizvodnje

Uvijek, ali uvijek prvo odredite bazu troškova proizvodnje!!!

To je često jedan od najdosadnijih, ali i najvažnijih poslova koje trebamo odraditi pa čak i  mi hobisti. Ovu su provjerenu metodu odlučili ignorirati čak i mnogi profesionalni obrtnici na svoju veliku žalost, ali vi nemojte. Ako odredite bazu troškova, naći ćete se u puno boljoj poziciji kako odrediti konačnu cijenu svog  gotovog proizvoda, tj. kako postaviti  minimalnu moguću cijenu, a da ne odete u gubitak.

Ključ formula za izračunavanje baze troškova  proizvodnje   je:

ukupni materijalni troškovi + troškovi rada + poštarina + naknada oglašavanja + ostali rashodi = baza troškova proizvodnje

Slika

Izračunajte materijalne troškove, ali ne zaboravite na svoj rad!!!

Jedna od najvećih pogrešaka nas hobista je ignorirati svoje troškove rada –  vrlo je važno uključiti troškove rada dok izrađujete svoj ​​proizvod i  postaviti odgovarajuću satnicu za koju biste željeli biti plaćeni .

Ilustrirano to bi moglo izgledati ovako:

Ukupni materijalni troškovi = 30,00 kn
Ukupni trošak rada = 30,00 kn /sat
Baza  troškova  proizvodnje = 60,00 kn

Slika

A što je s maržom…?

Nakon što ste postavili bazu troškova proizvodnje, sada možete utvrditi maržu koju biste željeli dodati na svoj ​​predmet. Marža je iznos koji je dodan cijeni do konačne prodajne cijene.
Marža  se obično definira kao postotak od 100% ili 150% na cijenu proizvodnje tj. baza troškova  proizvodnje x 2 ili 2,5. Ali marža može biti i manja … 75% ili 50% !!!

Na primjer:

Sanja izrađuje nakit. Baza troškova proizvodnje (materijal i rad) je 100 kuna.

100 x 2 = 200 kuna

 200 kuna je preporučena prodajna cijena.

Slika

Treba li se gledati konkurencija?

Jedna od posljednjih stvari koje trebate učiniti je pogledati svoje konkurente koji prodaju slične stvari i pogledati kolike su njihove cijene.  Možda je vaš predmet  ljepši ili bolje kvalitete od njihovih proizvoda? Možda ste stvorili nešto jedinstveno i originalno? Ovo je samo još jedna prilika da prodajete uspješno svoje proizvode i to po višoj cijeni .

Eksperimentirajte !!!

Ne bojte se eksperimentirati sa svojim cijenama – ako osjećate da bi to moglo biti previsoka cijena, a svoje proizvode prodajete sporo, uvijek možete prilagoditi cijene i vidjeti da li se prodaja popravlja (samo uvijek se sjetite da nikada  ne idete ispod baze troškova proizvodnje!). Isto tako, ako primijetite da su vaše  cijene znatno ispod svojih konkurenata – pokušajte ih malo povećati i vidjeti kako to ide. I ne bojte se eksperimentirati… jer sve je ovo ipak samo igra pogotovo nama hobistima…Slika

http://www.etsy.com/listing/159628463/wooden-box-ot-en-sien?ref=shop_home_active

Oglasi

Komentiraj

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš WordPress.com račun. Odjava /  Izmijeni )

Google+ photo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Google+ račun. Odjava /  Izmijeni )

Twitter picture

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Twitter račun. Odjava /  Izmijeni )

Facebook slika

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Facebook račun. Odjava /  Izmijeni )

w

Spajanje na %s